POSITION Vice President, Sales STATUS Full-Time, Permanent REPORTING RELATIONSHIP Chief Executive Officer LOCATION Montreal, QC (in-office 4 days per week) ABOUT NAVORI Navori Labs is an innovative Swiss software company that operates globally. It provides high-end digital signage technology to customers in over 100 countries. Since its inception in 1998, Navori has been the leading force driving innovation within its industry. Navori Labs differentiates itself in a niche market through steady investment in research and development. Navori products represent a premium Content Management System (CMS) that offers a variety of features that address unique customers’ needs. The global digital signage market was estimated at USD 23.12 billion in 2021 and is expected to expand at an annual growth rate of 7.7% by 2030 due to the increasing demand for digitalized products and service promotion. Navori Labs continues to grow and increase its international presence through continuous product enhancement and opening new markets. After a German investor recently took over the company, the organization objective aims to double its revenue and workforce within three years through organic growth while also pursuing external acquisitions of regional software vendors. POSITION OVERVIEW This position operates in a multinational environment, managing and expanding business across North America. It oversees a successful sales team and will include strategically growing the team to support market expansion. Navori aims to double its revenue and workforce within three years through organic growth while also pursuing strategic acquisitions of regional software vendors. The ideal candidate is a natural leader with an entrepreneurial mindset and proven experience leading sales teams in a SaaS/software environment. They should have the ability to define and execute a sales strategy that closely aligns with company goals and a strong track record of hiring, mentoring, and retaining top sales talent. KEY RESPONSIBILITIES Drive growth in North America by delivering on key metrics: revenue growth and new long-term strategic partnerships Based on market analysis and data, create a high-calibre sales strategy to (over)reach defined targets Execute the strategy and (over)achieve defined revenue targets through: Individual contribution – leading complex sales cycles with large operators, negotiating at an executive level, securing new business opportunities by converting prospects into customers Build and lead a top-performing sales team Monitor team performance through the company's dashboard; ensure constant high-level efficiency and convert low performers. Win customers with superior product knowledge and effective company and product value proposition communication. POSITION PROFILE Proven track record of exceeding revenue targets in the software industry and leading teams that consistently surpass performance goals, demonstrating a go-getter/hunter mentality in driving new business. Demonstrated ability to scale revenue growth in a high-growth environment, with a strong data-driven approach to tracking performance against ambitious sales KPIs. Excellent capability to engage, negotiate, and present to C-Suite customers, leveraging tech-savviness to create strategic partnerships with complex customers. A strong, hands-on leader capable of building, retaining, and shaping top-performing teams closely tied to KPIs, while effectively integrating technology to optimize sales processes. Candidates should have experience in achieving targets through strategic partnerships with key players across the industry ecosystem. A growth-oriented mindset, demonstrating accountability for mistakes and prioritizing collective goals over individual achievements. Empathetic, with strong interpersonal skills and the ability to foster meaningful relationships. While we appreciate all applications, only individuals selected for interviews will be contacted. By submitting your application, you acknowledge and agree to the collection and use of your personal information in accordance with our Privacy Policy . You may also receive relevant updates from us and can opt out at any time. POSTE Vice-président, Ventes STATUT Temps plein, Permanent RELATION HIÉRARCHIQUE Président-directeur général LIEU Montréal, QC (présentiel 4 jours par semaine) À PROPOS DE NAVORI Navori Labs est une entreprise suisse innovante spécialisée dans le développement de logiciels et opérant à l’échelle mondiale. Elle fournit des technologies d’affichage numérique haut de gamme à des clients dans plus de 100 pays. Depuis sa création en 1998, Navori est un acteur clé qui stimule l’innovation dans son secteur. Navori Labs se démarque sur un marché de niche grâce à des investissements continus en recherche et développement. Ses produits représentent un système de gestion de contenu (CMS) haut de gamme, offrant des fonctionnalités adaptées aux besoins spécifiques de ses clients. Le marché mondial de l’affichage numérique était estimé à 23,12 milliards USD en 2021 et devrait croître à un taux annuel de 7,7 % d’ici 2030, en raison de la demande croissante pour des solutions numériques et la promotion de services. Navori Labs poursuit son expansion internationale en améliorant constamment ses produits et en développant de nouveaux marchés. Après l’acquisition récente de l’entreprise par un investisseur allemand, l’objectif est de doubler le chiffre d’affaires et les effectifs en trois ans, grâce à une croissance organique et à l’acquisition stratégique de fournisseurs régionaux de logiciels. APERÇU DU POSTE Ce poste évolue dans un environnement multinational et vise à gérer et développer les affaires en Amérique du Nord. Il comprend la supervision d’une équipe de vente performante ainsi que son expansion stratégique pour soutenir la croissance du marché. Navori vise à doubler son chiffre d’affaires et ses effectifs en trois ans, en combinant croissance organique et acquisitions stratégiques de fournisseurs de logiciels régionaux. Le candidat idéal est un leader naturel doté d’un esprit entrepreneurial et d’une solide expérience en gestion d’équipes de vente dans un environnement SaaS/logiciels. Il doit être capable de définir et d’exécuter une stratégie de vente alignée sur les objectifs de l’entreprise et posséder un historique éprouvé dans le recrutement, la formation et la rétention des meilleurs talents en vente. PRINCIPALES RESPONSABILITÉS Stimuler la croissance en Amérique du Nord en atteignant les principaux objectifs : croissance des revenus et développement de partenariats stratégiques à long terme. Développer une stratégie de vente efficace, fondée sur une analyse de marché et des données, afin d’atteindre (et surpasser) les objectifs définis. Exécuter la stratégie et dépasser les objectifs de revenus grâce à : Une contribution individuelle en menant des cycles de vente complexes auprès de grands opérateurs, en négociant à un niveau exécutif et en convertissant des prospects en clients. La constitution et la gestion d’une équipe de vente performante. Le suivi des performances de l’équipe via le tableau de bord de l’entreprise, en garantissant une efficacité constante et en optimisant la performance des membres sous-performants. La conversion des clients grâce à une connaissance approfondie des produits et à une communication efficace de la valeur ajoutée de l’entreprise et de ses solutions. PROFIL RECHERCHÉ Expérience avérée en dépassement des objectifs de revenus dans l’industrie du logiciel et en gestion d’équipes atteignant des performances exceptionnelles, avec un état d’esprit axé sur la chasse et le développement des affaires. Capacité démontrée à faire croître les revenus dans un environnement en forte expansion, avec une approche analytique axée sur des indicateurs de performance ambitieux. Excellentes compétences en négociation et en présentation auprès des cadres dirigeants (C-Suite), avec une maîtrise technologique permettant d’établir des partenariats stratégiques avec des clients complexes. Leadership pragmatique, capable de bâtir, fidéliser et encadrer des équipes performantes alignées sur les KPI, tout en intégrant efficacement les technologies pour optimiser les processus de vente. Expérience dans la réalisation d’objectifs via des partenariats stratégiques avec les principaux acteurs de l’écosystème. Mentalité axée sur la croissance, avec une forte responsabilisation face aux erreurs et une orientation vers les objectifs collectifs plutôt qu’individuels. Sens de l’empathie, excellentes aptitudes interpersonnelles et capacité à établir des relations solides. En soumettant votre candidature, vous reconnaissez et acceptez la collecte et l’utilisation de vos renseignements personnels conformément à notre Politique de confidentialité . Vous pourriez également recevoir des mises à jour pertinentes de notre part et aurez la possibilité de vous désinscrire à tout moment.